会员登录 - 用户注册 - 设为首页 - 加入收藏 - 网站地图 10 chìa khoá thành công trong bán hàng_dự đoán kết quả ngoại hạng anh!

10 chìa khoá thành công trong bán hàng_dự đoán kết quả ngoại hạng anh

时间:2025-02-19 12:57:14 来源:Betway 作者:Cúp C2 阅读:466次

Bán hàng

Những lời đầu tiên thốt ra từ miệng bạn sẽ định hình giai điệu cho phần còn lại của quy trình bán hàng của bạn,ìakhoáthànhcôngtrongbánhàdự đoán kết quả ngoại hạng anh và cuối cùng là một lần bán hàng hoặc từ chối. Hầu hết khách hàng tiềm năng đều có “sự phản kháng chung chung khi bán hàng”. Đó là điều bình thường và là một hình thức tự vệ. Thay vì chống lại nó, hãy hiểu nó và nỗ lực phá vỡ rào cản của khách hàng tiềm năng. Có hai cách để giải quyết hiệu quả sự phản kháng khi bán hàng:

Cách tiếp cận khép lại: Cách khép lại này khiến khách hàng tiềm năng đồng ý đưa ra quyết định sau khi bạn đã trình bày. Thay vì để khách hàng tiềm năng nói “Để tôi suy nghĩ đã” hoặc “Tôi cần thảo luận thêmvà thế là xong, hãy trả lời “Thư giãn đi, tôi không cố bán cho bạn bất cứ thứ gì ngay lúc này. Đó không phải là mục đích chuyến thăm của tôi.” Sau đó, tiếp tục “Tất cả những gì tôi yêu cầu là bạn hãy xem xét những gì tôi phải chỉ cho bạn với một tâm trí cởi mở, xác định xem nó có phù hợp với tình huống của bạn không và cho tôi biết vào cuối cuộc trò chuyện của chúng ta nếu sản phẩm này có ý nghĩa.”

Kết thúc bằng cách trình bày: Bạn có thể sử dụng kỹ thuật này ngay từ đầu cuộc trò chuyện bán hàng. Mở đầu bằng câu “Tôi có thể giới thiệu cho bạn [sản phẩm/dịch vụ] tốt nhất trên thị trường hiện nay, bạn có đủ khả năng đầu tư [giá] ngay bây giờ không?” Trọng tâm của cuộc trò chuyện ngay lập tức chuyển từ “Bạn có lắng nghe tôi không?” sang “Bạn có thể đầu tư bao nhiêu nếu tôi có thể giữ lời hứa?

Ban hang anh 1

Sự học hỏi không ngừng sẽ mang tới chìa khoá mở ra cánh cửa thành công trong bán hàng. Ảnh: Key2sale.

Điều quan trọng nữa là phải hiểu được các loại tính cách khác nhau của người mua. Tracy cho rằng có sáu hồ sơ cơ bản:

Người mua thờ ơ: Thay vì cố gắng thay đổi suy nghĩ của người mua này, hãy tiết kiệm thời gian và chuyển sang người có nhiều khả năng mua hàng hơn.

Người mua tự hiện thực hóa: Họ biết chính xác những gì họ muốn. Hãy tận dụng tối đa những khách hàng tiềm năng này và đừng cố thuyết phục họ mua bất cứ thứ gì mà họ chưa từng để tâm đến.

Người mua phân tích: Người mua này tự chủ và hướng đến nhiệm vụ. Hãy chậm lại và chính xác với những khách hàng tiềm năng này. Có thể chứng minh - trên giấy tờ - mọi thứ bạn nói và chính xác với từng lợi ích để giúp họ mua hàng dễ dàng hơn.

Người mua liên quan: Đây là người mua theo định hướng mối quan hệ. Họ hướng đến các nghề “giúp đỡ” và thích được yêu mến. Để bán được hàng, hãy tập trung vào những khách hàng hài lòng khác, xây dựng mối quan hệ và đừng thúc ép họ.

Người mua lái xe: Những người mua này trực tiếp, thiếu kiên nhẫn và súc tích. Hãy đi thẳng vào vấn đề với những người mua này vì họ bận rộn và bận tâm.

Người mua xã hội hóa: Loại khách hàng tiềm năng này hướng đến thành tích. Ngay khi đạt được thỏa thuận, hãy viết ra giấy và gửi ngay cho họ một bản sao.

Hiểu được người mua của bạn có tính cách nào và điều chỉnh cách tiếp cận của bạn để chốt thành công hơn. Như thường lệ, hãy lắng nghe một cách chăm chú, tạm dừng trước khi trả lời, đặt câu hỏi để làm rõ, diễn đạt lại theo cách của bạn và sử dụng các câu hỏi mở.

10 chìa khóa thành công trong bán hàng

  1. Hãy làm những gì bạn thích làm
  2. Quyết định chính xác những gì bạn muốn
  3. Hãy ủng hộ mục tiêu của bạn bằng sự kiên trì và quyết tâm
  4. Cam kết học tập suốt đời
  5. Sử dụng thời gian của bạn một cách tốt nhất
  6. Theo dõi người dẫn đầu
  7. Nhân vật là tất cả
  8. Mở khóa sự sáng tạo bẩm sinh của bạn
  9. Thực hành quy tắc vàng
  10. Trả giá cho sự thành công

Khi bạn làm theo những chìa khóa này, tương lai của bạn là vô hạn. “Ngay lúc này, bạn có trong mình khả năng để trở nên tốt hơn, làm được nhiều hơn và có được nhiều hơn những gì bạn từng có trong cuộc đời mình. Bằng cách trở nên hoàn toàn xuất sắc trong nghề bán hàng mà bạn đã chọn, bạn có thể đạt được mọi mục tiêu và thực hiện mọi ước mơ của mình.”

Vậy, bạn còn chờ gì nữa?

(责任编辑:Thể thao)

相关内容
  • Hoa hậu Mai Phương Thúy bị bạn trai chê là nhạt nhẽo
  • VTC Game sắp sửa trình làng một tựa game FPS mới
  • Trước tình cảm của fan hâm mộ, Microsoft quyết định giữ lại MS Paint
  • Dịch vụ video của Facebook sẽ ra mắt vào tháng tám
  • Việt Nam enhances its role thanks to joining UNSC activities
  • Toshiba U67 tích hợp Chromecast ‘siêu’ tiện dụng
  • Amazon âm thầm xây dựng mảng kinh doanh tỷ đô mới mà bạn không ngờ tới
  • Điểm chuẩn An toàn thông tin của Học viện An ninh 2017 là bao nhiêu?
推荐内容
  • Ly hôn khi chồng nợ nần thất bát?
  • Nhập khẩu xe sang không chính hãng sắp “hết cửa” làm ăn?
  • FPT thông qua phương án thoái vốn tại FPT Retail xuống dưới 50%
  • [LMHT] Những câu chuyện thú vị phía sau ca khúc chủ đề của CKTG 2016: Ignite – Zedd
  • Giao tranh ác liệt ở nam Gaza, Israel mất 1 tiểu đoàn trưởng, 6 lính ở phía bắc
  • Nghệ sĩ ưu tú Thanh Lam cùng Trọng Tấn trực tiếp trên CeeShow 6